قىسقا سىن «ساتقۇچى»: TikTok تەسىر كۆرسەتكۈچىلىرى نېمىشقا سىزنى بىر نەرسە سېتىۋېلىشقا قايىل قىلىشقا ماھىر؟

TikTok سۇپىسىنىڭ ئىستېمالچىلارنى مەزمۇن ئىجادچىلىرى تەۋسىيە قىلغان مەھسۇلاتلارغا پۇل خەجلەشكە ھەيدەكچىلىك قىلىش كۈچى كۈچلۈك.بۇنىڭدىكى سېھىر نېمە؟

TikTok بەلكىم تازىلاش بۇيۇملىرىنى تاپقان تۇنجى ئورۇن بولماسلىقى مۇمكىن ، ئەمما #cleantok ، #dogtok ، #beautytok قاتارلىق ھەش-پەش دېگۈدەك ناھايىتى ئاكتىپ.تېخىمۇ كۆپ ئىستېمالچىلار ئىجتىمائىي ئالاقە تورىغا يۈزلىنىپ مەھسۇلاتلارنى بايقاش ۋە يۇقىرى دەرىجىلىك تەسىر كۈچكە ئىگە كىشىلەر ۋە غەيرىي رەسمىي ئىجادكارلارنىڭ تەۋسىيەلىرىگە پۇل خەجلەۋاتىدۇ.
مەسىلەن ، #booktok دېگەن خەتكۈچتە ، ئىجادكارلار كىتابقا باھا بېرىش ۋە تەۋسىيەلىرىنى ھەمبەھىرلەيدۇ.سانلىق مەلۇماتلاردا كۆرسىتىلىشىچە ، بۇ خەتكۈچنى ئىشلىتىپ بەزى كىتابلارنى تەشۋىق قىلىدىغان ئابونتلار بۇ كىتابلارنىڭ سېتىلىشىنى ئىلگىرى سۈرىدىكەن.# Booktok hashtag نىڭ ئاۋاتلىقى يەنە بىر قىسىم دۆلەت ھالقىغان كىتاب پارچە ساتقۇچىلارنىڭ مەخسۇس كۆرسىتىشىگە ئىلھام بەردى.ئۇ مۇقاۋا لايىھىلىگۈچىلەر ۋە بازار ئاچقۇچىلارنىڭ يېڭى كىتابلارغا بولغان ئۇسۇلىنى ئۆزگەرتتى.بۇ يىل يازدا ، ئۇ ھەتتا TikTok ئانا شىركىتى ByteDance نى باشلاپ يېڭى نەشرىيات ماركىسىنى چىقاردى.
قانداقلا بولمىسۇن ، ئابونتلارنىڭ باھاسىدىن باشقا سېتىۋېلىش ئارزۇسىنى قوزغايدىغان ئامىللار بار.ئابونتلارنىڭ ئېكراندىكى چىرايلار ۋە TikTok نىڭ ئاساسىي مېخانىكلىرى بىلەن نازۇك پىسخىكا مۇناسىۋىتى بار ، بۇ ئابونتلارنىڭ كۆرگەن مەزمۇنلارنى سېتىۋېلىشىغا تۈرتكىلىك رول ئوينايدۇ.

مەنبەنىڭ ئىشەنچلىكلىكى
شىمالىي ئىللىنوئىس ئۇنۋېرسىتىتى بازارشۇناسلىق ياردەمچى پروفېسسورى ۋالېرىيە پېنتىنېن مۇنداق دېدى: «TikTok ۋە Instagram غا ئوخشاش سىن سۇپىلىرى بىز ئىستېمالچىلارنىڭ سېتىۋېلىش قارارىنى زور دەرىجىدە ئۆزگەرتتى.مۇھىمى ، بۇ سۇپىلار ئىشلەتكۈچىلەرنى قىسقا ۋاقىت ئىچىدە زور مىقداردا مەزمۇن ئىستېمال قىلغاچقا ، مەھسۇلات ۋە مۇلازىمەتكە مىسلى كۆرۈلمىگەن دەرىجىدە تەسىر كۆرسىتىدۇ.
بىر قانچە ئامىل ئابونتلارنى ئىجادكارلارنىڭ تەۋسىيەسىنى قوبۇل قىلىشقا يېتەكلەيدۇ.ئۇلار مۇنداق دېدى: بۇنىڭ يادروسى «مەنبەنىڭ ئىشەنچلىكلىكى».
ئەگەر ئىشلەتكۈچىلەر ئىجادكارنى ماھارەتلىك ۋە ئىشەنچلىك دەپ ھېس قىلسا ، ئۇلار مەھسۇلاتنى ئېكراندىن سېتىۋېلىشنى قارار قىلىشى مۇمكىن.ئامېرىكا جەنۇبىي كارولىنا شىتاتى ۋىلبۇر O ۋە ئەن پوۋېرس سودا ئىنستىتۇتى ۋە كلېمسون ئۇنۋېرسىتىتى بازارشۇناسلىق دوتسېنتى ئانگېلىن شېيىنباۋ مۇنداق دېدى: ئابونتلار ئىجادكارلارنىڭ «مەھسۇلات ياكى مۇلازىمەت بىلەن ماسلىشىشىنى» ئۈمىد قىلىدۇ ، بۇ ھەقىقىيلىققا ۋەكىللىك قىلىدۇ.

ئىنتېرنېت مەدەنىيىتىنى خەۋەر قىلىدىغان ژۇرنالىست كەيت لىندساي ئائىلە ئاياللىرىغا تازىلاش مەھسۇلاتلىرىنى مىسال كەلتۈردى.«ئۇلار ئوخشاش پىكىردىكى مەستانىلەرگە ئەگىشىدۇ.سىزگە ئوخشايدىغان بىرى ئۆزىنى ئانا دېسە ، ئۇلار ھېرىپ كەتتى ، بۇ تازىلاش ئۇسۇلى شۇ كۈنى ئۇنىڭغا ياردەم قىلدى… ئۇ مەلۇم خىل ئۇلىنىش ۋە ئىشەنچ پەيدا قىلىدۇ ، سىز: «سىز ماڭا ئوخشايسىز ، ئۇ سىزگە ياردەم بېرىدۇ. شۇڭا ئۇ ماڭا ياردەم قىلىدۇ ».

ئىجادكارلار تەستىق ئۈچۈن پۇل تۆلىمەي ، ئۆزى تەۋسىيە قىلغاندا ، ئۇلارنىڭ مەنبە ئىشەنچلىكلىكى زور دەرىجىدە ئۆسىدۇ.شېينباۋ مۇنداق دېدى: «ئاپتونومىيىلىك تەسىر كۆرسەتكۈچىلەر تېخىمۇ چىن.ئۇلار ئۇنى باشقىلار بىلەن ئورتاقلىشىشنى خالايدۇ ».

بۇ خىل چىنلىق ئالاھىدە تۈرلەردە ماشىنا ھەيدەشتە ئالاھىدە ئۈنۈملۈك ، چۈنكى ئىجادكارلار ھەمىشە ئىنتايىن قىزغىن ، ئۇلار ھەمىشە باشقىلار تەتقىق قىلغان ساھەدە ئالاھىدە تەجرىبىگە ئىگە.شېينباۋ مۇنداق دېدى: «بۇ مىكرو تەسىر قوزغىغۇچىلار بىلەن ، ئىستېمالچىلار ئۆزلىرىنىڭ باشقىلار ئىشلىتىدىغان مەھسۇلاتنى سېتىۋالىدىغانلىقىغا تېخىمۇ ئىشىنىدۇ ... ھېسسىيات جەھەتتە يەنە بىر ئاز باغلىنىش بار».

سىنلىق يازمىلارمۇ تۇراقلىق رەسىم ۋە تېكىستكە قارىغاندا تېخىمۇ ئىشەنچلىك بولىدۇ.پېتېنېننىڭ ئېيتىشىچە ، سىنلار ئابونتلارنى ئۆزىگە جەلپ قىلىدىغان ئالاھىدە «ئۆزىنى ئاشكارىلاش» مۇھىتى يارىتىدىكەن: ھەتتا ئىجادكارنىڭ چىرايىنى ، قولىنى كۆرۈش ياكى ئۇلارنىڭ سۆزلەش ئۇسۇلىنى ئاڭلاش دېگەندەك ئىشلارمۇ ئۇلارغا ئوخشاش تۇيغۇ بېرەلەيدىكەن.ئىشەنچلىك.دەرۋەقە ، تەتقىقاتتا كۆرسىتىلىشچە ، YouTube چولپانلىرى شەخسىي ئۇچۇرلارنى مەھسۇلات ئوبزورلىرىغا قىستۇرۇپ ، ئۆزىنى يېقىن دوست ياكى ئائىلە ئەزالىرىغا ئوخشىتىپ قويىدۇ - كۆرۈرمەنلەر ئىجادكارنى «تونۇغان» لىقىنى قانچە ھېس قىلسا ، ئۇلارغا شۇنچە ئىشىنىدۇ.

شېينباۋ يەنە ھەرىكەت ۋە ئاغزاكى يىپ ئۇچى بىلەن يېزىلغان يازمىلارنىڭ ، بولۇپمۇ TikTok سىنلىرىدىكى نامايىش ۋە ئۆتكۈنچى 30 ~ 60 سېكۇنتلۇق مىكرو ئېلانلارغا ئوخشاش يازمىلارنىڭ «قايىل قىلىشتا ئالاھىدە ئۈنۈملۈك» بولىدىغانلىقىنى ئېيتتى..

«پارازىت قۇرت» ئۈنۈمى
ئىستېمالچىلارنىڭ سېتىۋېلىشىدىكى ئەڭ چوڭ قوزغاتقۇچنىڭ بىرى بۇ ئىجادكارلار بىلەن ھېسسىيات باغلىنىشى.

پارازىت مۇناسىۋەت دەپ ئاتالغان بۇ ھادىسە كۆرۈرمەنلەرنى داڭلىق شەخس بىلەن قويۇق مۇناسىۋىتى بار ، ھەتتا دوستلۇقى بار دەپ قاراشقا يېتەكلەيدۇ ، ئەمەلىيەتتە بۇ مۇناسىۋەت تاق يۆنىلىشلىك بولىدۇ - نۇرغۇن قېتىم ، مەزمۇن ئىجادچىسى ھەتتا تاماشىبىنلارمۇ بىلمەسلىكى مۇمكىن. ئۇنىڭ مەۋجۇتلۇقى.بۇ خىل ئۆز-ئارا مۇناسىۋەتسىز مۇناسىۋەت ئىجتىمائىي تاراتقۇلاردا كۆپ ئۇچرايدۇ ، بولۇپمۇ تەسىر قىلغۇچىلار ۋە چولپانلار ئارىسىدا ، بولۇپمۇ تېخىمۇ كۆپ ئىشلەتكۈچىلەر ئۇلارنىڭ مەزمۇنىغا يولۇققاندا.

بۇ ھادىسە ئىستېمالچىلارنىڭ ھەرىكىتىگىمۇ تەسىر كۆرسىتىدۇ.شېينباۋ مۇنداق دېدى: «پارازىت مۇناسىۋەت يېتەرلىك دەرىجىدە كۈچلۈك بولۇپ ، كىشىلەر نەرسە-كېرەك سېتىۋېلىشقا يۆتكىلىدۇ».

پېتتىنېن چۈشەندۈرۈپ مۇنداق دېدى: ئىستېمالچىلار ئىجادكارنىڭ مايىللىقى ۋە قىممەت قارىشىنى چۈشىنىشكە ۋە ئۇلارنىڭ شەخسىي ئۇچۇرلارنى ئاشكارىلىشىنى كۆرۈشكە باشلىغاندا ، ئۇلارنىڭ تەۋسىيەلىرىگە ئۆزىنىڭ ھەقىقىي دوستلىرىدەك مۇئامىلە قىلىشقا باشلايدۇ.ئۇ يەنە مۇنداق دېدى: بۇ خىل پاراكەندىچىلىك مۇناسىۋىتى ھەمىشە ئابونتلارنى قايتا-قايتا سېتىۋېلىشقا يېتەكلەيدۇ ، بولۇپمۇ TikTok دابۇ سۇپىنىڭ ھېسابلاش ئۇسۇلى ھەمىشە ئوخشاش ھېساباتتىكى مەزمۇنلارنى ئابونتلارغا ئىتتىرىدۇ ، قايتا-قايتا ئاشكارىلاش بۇ تاق يۆنىلىشلىك مۇناسىۋەتنى كۈچەيتەلەيدۇ.

ئۇ يەنە TikTok دىكى پارازىت مۇناسىۋەتنىڭمۇ قولدىن بېرىپ قويۇش ئەندىشىسىنى قوزغايدىغانلىقىنى ، بۇ ئۆز نۆۋىتىدە يەنە سېتىۋېلىش ھەرىكىتىنى ئىلگىرى سۈرىدىغانلىقىنى ئېيتتى: «سىز بۇ كىشىلەرگە بارغانسېرى ھەۋەس قىلغىنىڭىزدا ، بۇ مۇناسىۋەتتىن پايدىلانماسلىق ياكى ھەرىكەت قىلىش ئەندىشىسىنى قوزغايدۇ. .مۇناسىۋەتكە ئۆزىنى بېغىشلاش ».

ئورالمىسى مۇكەممەل
لىندساي مۇنداق دېدى: TikTok نىڭ مەھسۇلاتنى مەركەز قىلغان مەزمۇنىمۇ ئابونتلار ئالاھىدە جەلپ قىلىدىغان سۈپەتكە ئىگە.

ئۇ: «TikTok نىڭ مال سېتىۋېلىشنى مەلۇم دەرىجىدە ئويۇندەك ھېس قىلدۇرۇش ئۇسۇلى بار ، چۈنكى ھەممە نەرسە ئېستېتىكنىڭ بىر قىسمى سۈپىتىدە ئورالغان» دېدى.«سىز پەقەت مەھسۇلات سېتىۋېلىپلا قالماي ، تېخىمۇ يۇقىرى سەۋىيىگە يېتىسىز.تۇرمۇش ئۇسۇلى ».بۇ ئابونتلارنى بۇ يۈزلىنىشنىڭ بىر قىسمى بولۇشنى ياكى مەھسۇلاتنى سىناپ بېقىشنى ئۆز ئىچىگە ئالغان ئۆز-ئارا تەسىر كۆرسىتىشنى خالايدۇ.

ئۇ يەنە TikTok دىكى بەزى مەزمۇنلارنىڭمۇ ئىنتايىن كۈچلۈك بولىدىغانلىقىنى قوشۇپ قويدى: ئۇ «سىز ئېھتىياجلىق بولمىغان نەرسىلەرنى» ، «مۇقەددەس كۆزەينەك مەھسۇلاتلىرى» ياكى «بۇ ئىشلار مېنىڭ نىجاتلىقىمنى ساقلىدى» دېگەندەك مىساللارنى كۆرسەتتى. سىز ئۆزىڭىز ئېھتىياجلىق ياكى بىلمەيدىغان نەرسىنى كۆرگىنىڭىزدە خۇشاللىق بىلەن ھەيران قالىسىز ».

ئۇ مۇنداق دېدى: تېگى-تەكتىدىن ئېيتقاندا ، TikTok سىنلىرىنىڭ ئېففېرلىق يېقىنلىقى بۇ تەۋسىيەلەرنى تېخىمۇ تەبىئىي ھېس قىلدۇرىدۇ ھەمدە ئابونتلارنىڭ ئىجادكارلارغا ئىشىنىدىغان يولىنى ئاچىدۇ.ئۇنىڭ قارىشىچە ، Instagram دىكى تېخىمۇ پارلاق تەسىر قوزغىغۇچىلارغا سېلىشتۇرغاندا ، مەزمۇن قانچە ئاددىي ۋە قوپال بولسا ، ئىستېمالچىلار ئۆزلىرىنىڭ تەۋسىيەگە ئاساسەن سېتىۋېلىش قارارىنى چىقىرىدىغانلىقىنى ھېس قىلىدۇ - «ئۇنى ئۆز مېڭىسىدە پارچىلاش».

سېتىۋالغۇچى ئېھتىيات قىلىڭ
قانداقلا بولمىسۇن ، «ئىجتىمائىي تاراتقۇلارنىڭ قاراڭغۇ تەرىپى: ئىستېمالچىلارنىڭ پىسخىكا قارىشى» نىڭ ئاپتورى شېيىنباۋ مۇنداق دېدى: ئىستېمالچىلار ھەمىشە بۇ ئىتتىك سېتىۋېلىشقا پېتىپ قالىدۇ..

ئۇ مۇنداق دېدى: بەزى ئەھۋاللاردا ، ئىجتىمائىي تاراتقۇلار كەلتۈرۈپ چىقارغان پارازىت قۇرت تەسىرى ۋە ئۇنىڭ بىلەن كەلگەن يېقىنچىلىق ھېسسىياتى ناھايىتى كۈچلۈك بولۇپ ، ئابونتلار تەۋسىيەنىڭ قوللانغان-قوللىمىغانلىقىنى «بايقاش» نى توختاتمايدۇ.

بولۇپمۇ ياش ئىشلەتكۈچىلەر ياكى بىلىمى تۆۋەن ئىستېمالچىلار ئېلان بىلەن مۇستەقىل تەۋسىيەلەرنىڭ پەرقىنى بىلمەسلىكى مۇمكىن.ئۇ مۇنداق دېدى: زاكاز قىلىشقا بەك ھېرىسمەن ئابونتلارمۇ ئاسانلا ئالدانشى مۇمكىن.Lindsay نىڭ قارىشىچە ، TikTok سىنلىرىنىڭ قىسقا ۋە تېز بولۇشى ئېلان ئورۇنلاشتۇرۇشىنى بايقاشنى قىيىنلاشتۇرۇشى مۇمكىن.

پېتتىنېن مۇنداق دېدى: بۇنىڭدىن باشقا ، سېتىۋېلىش ھەرىكىتىنى ئىلگىرى سۈرىدىغان ھېسسىيات باغلىنىشى كىشىلەرنى ئارتۇق چىقىم قىلىشقا يېتەكلەيدۇ.TikTok دا نۇرغۇن ئابونتلار قىممەت بولمىغان مەھسۇلاتلار توغرىسىدا پاراڭلىشىدۇ ، بۇ بەلكىم سېتىۋېلىشنى خەتەرلىك دەپ بىلىشى مۇمكىن.ئۇ بۇنىڭ بىر مەسىلە بولۇشى مۇمكىنلىكىنى كۆرسەتتى ، چۈنكى ئىجادكار ئۇلار ئۈچۈن ياخشى دەپ قارىغان مەھسۇلات ئىشلەتكۈچىلەرگە ماس كەلمەسلىكى مۇمكىن - نېمىلا دېگەن بىلەن ، # كىتابنىڭ ھەممە يېرىدە تەشۋىق قىلىنىۋاتقان بۇ روماننى ياقتۇرماسلىقىڭىز مۇمكىن.

ئىستېمالچىلار TikTok دا سېتىۋالغان ھەر بىر سېتىۋېلىشنى تەكشۈرۈشنىڭ ھاجىتى يوقلىقىنى ھېس قىلماسلىقى كېرەك ، ئەمما مۇتەخەسسىسلەر بۇ سۇپىنىڭ ئابونتلارنى پۇل خەجلەشكە قانداق ئىلھاملاندۇرىدىغانلىقىنى چۈشىنىش كېرەك ، بولۇپمۇ «چىقىمدان» نى ئۇرۇشتىن بۇرۇن.